Test de site Web et augmentation des conversions et votre page de destination
test d'articles pour améliorer votre page de destination et votre page d'accueil. Test A / B et multivarié, test Taguchi.
Contenu
Taux de conversion
Méthodes de test
Interaction variable
À emporter
L'optimisation de votre page d'accueil et de votre page de destination est probablement l'étape la plus importante et la plus ignorée de la planification marketing de la plupart des internets (idem Make Money with Affiliate Program). Les gestionnaires se concentrent sur les possibilités et continuent d'ajouter des fonctionnalités et des sections de site supplémentaires pour satisfaire les parties prenantes (voir également le programme Forex et d'affiliation). Les concepteurs passent des heures à peaufiner l'apparence, le ton et la convivialité d'une page inspirée de portefeuilles personnels et de sites de conception tels que k10k et designiskinky. Les développeurs sont pleins de contraintes et de restrictions et visualisent les langages de programmation comme les poètes view haikus (voir aussi Forex & Affiliate Program).
La plupart du temps, même si les parties prenantes pensent avoir un objectif clair, il y a souvent des problèmes d'agence qui empêchent l'équipe Internet de maximiser ces objectifs (voir aussi Forex & Affiliate Program). Les développeurs souhaitent ajouter des fonctionnalités qui augmentent le nombre d'étapes pour finaliser un achat (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Les gestionnaires peuvent avoir besoin de créer des cartes des emplacements physiques et de créer des sections centrées sur les informations sur les carrières. Les concepteurs sont souvent confondus avec des experts en interface utilisateur et bien que le site puisse être visuellement époustouflant, peu de visiteurs franchissent la page d'accueil.
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Cet article vise à maximiser l'expérience des visiteurs (voir également le programme d'hébergement et d'affiliation). La page d'accueil est mentionnée spécifiquement parce que c'est la page la plus consultée sur un site, généralement la première page que tout visiteur voit (voir aussi Forex & Programme d'affiliation) (voir aussi Gagner de l'argent avec Forex). Cependant, de nombreux sites ne dépendent pas de leur page d'accueil, surtout s'ils utilisent le marketing par moteur de recherche (idem Make Money with Affiliate Program). L'utilisateur entre sur le site via une page de destination spécialement conçue et optimisée pour cet utilisateur. Ceci est particulièrement utile pour les petits sites qui peuvent personnaliser la page de destination en fonction de la requête de recherche saisie par l'utilisateur.
La première étape pour maximiser l'expérience du visiteur consiste à déterminer ce que vous voulez que votre utilisateur fasse. Il serait facile de dire que le site se concentre sur les «ventes» et se concentre sur les conversions, mais généralement cet objectif est dilué et la forêt est difficile à voir à travers les arbres (voir aussi Forex & Affiliate Program). Bien que Linkedin ait un compte professionnel qu'ils «vendent», à partir de leur page d'accueil, vous pouvez immédiatement dire que leur objectif principal est l'acquisition de nouveaux comptes.
De même, des sites Web comme Meijer et WalMart ont un certain nombre d'agenda différents, de la génération de trafic aux annonces de vente pour encourager les ventes dans leurs magasins physiques à essayer de générer des comptes d'utilisateurs et de développer plusieurs points de contact grâce à une interaction continue par e-mail pour convaincre les clients de recherchez sur leur site en ligne et achetez quelque chose en utilisant leur site Web.
Optimiser votre page d'accueil: Taux de conversion
Une fois qu'un propriétaire de site Web a décidé ce qu'il va mesurer en tant que conversion, il est important de définir une base de référence et de continuer à la tester (voir aussi Forex et Dropshipping). Quelques dixièmes de point de pourcentage peuvent sembler peu importants, mais en raison de la loi des grands nombres, même de petites améliorations ou une légère diminution du nombre de clients peuvent avoir un impact significatif sur les revenus (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Le tableau ci-dessous illustre un événement assez courant, un changement de navigation, une conception de site ou une redirection du trafic vers la mauvaise page de destination entraîne une variation de 0,2% du taux de conversion vers un site dont le trafic dépasse 800 000 visiteurs par mois. Dans notre exemple, si le taux de conversion baisse de 0,2%, soit 1/5 de 1%, les ventes du mois chutent de près de 400 000 dollars (voir aussi Forex & Affiliate Program). De même, si le taux de conversion augmente de 0,2%, les ventes n'augmentent que de 200 000 $. Il est donc facile de comprendre pourquoi de nombreux sites ne changent jamais de look. Cependant, la surveillance du taux de conversion est la mesure la plus importante qu'un spécialiste du marketing puisse tester et analyser.
Optimiser votre page d'accueil: Méthodes de test
Il existe essentiellement deux types de méthodes de test qu'un spécialiste du marketing peut utiliser pour tester sa page de destination (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Le test A / B est le plus simple des deux et compare la page d'origine, appelée page de contrôle, à une nouvelle version de l'article (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Les cookies sont généralement installés dans le navigateur des visiteurs, garantissant que les visiteurs réguliers verront la version de la page qu'ils ont observée précédemment. Taguchi Ad Testing ou Multi-Variant Testing (MVT) est une méthode statistique complexe de comparaison d'une variété d'éléments sur une seule page et peut être utilisée pour «prédire» une page optimale que le marketeur devrait utiliser.
Les tests A / B présentent plusieurs avantages (voir également le programme Forex et d'affiliation). L'expérience nécessite moins de trafic de visiteurs pour terminer le test (voir également Forex et Dropshipping). Un système de test A / B peut être développé en interne et nécessite une expertise en programmation relativement faible (voir également le programme d'hébergement et d'affiliation). Les résultats des tests A / B sont relativement faciles à comprendre, la version de la page avec le plus de conversions avec un volume de trafic statistiquement significatif l'emporte.
D'autre part, Taguchi Ad Testing est un test beaucoup plus complexe à exécuter et nécessite généralement des programmes tiers afin de surveiller et de servir les différentes variantes de page (voir également Forex & Affiliate Program). Taguchi Ad Testing vous permettra de tester plusieurs éléments sur la même page tels que le titre et l'image d'en-tête sans créer une version différente de chaque page.
En utilisant un site appelé Ad Comparator /), il est facile de visualiser le fonctionnement de Taguchi Ad Testing (voir aussi Forex & Affiliate Program).
Il est important de se rappeler à l'étape 1 que cela déterminera le nombre de visiteurs nécessaires pour compléter le test (voir aussi Forex et Dropshipping). Une quantité statistiquement significative de conversions est nécessaire pour déterminer si les résultats sont cohérents ou si une variante abstraite est causée par une variante supplémentaire (un jour férié par exemple).
L'étape 2 est nécessaire pour identifier les éléments que le développeur du site va tester (idem Make Money with Affiliate Program). Des éléments supplémentaires peuvent inclure des images, des vidéos, de la navigation ou des garanties.
La seule faiblesse de l'AdComparator est que le système ne vous permet d'exécuter qu'un seul test et un contrôle de chaque élément (voir aussi Forex & Dropshipping). Google a un outil gratuit appelé article-Optimizer (www.google / websiteoptimizer) qui vous permet de faire plusieurs tests sur le même élément (voir aussi Forex & Dropshipping). Par exemple, si le webmestre souhaite tester trois images différentes sur sa page d'accueil, l'article Google - Optimizer pourrait exécuter le test et analyser les résultats (voir aussi Forex & Affiliate Program). Google's Taguchi Tester est également lié à leur combinaison d'analyse gratuite, Google Analytics ( ).
L'étape 4 consiste à créer les pages de test (voir également le programme Forex et d'affiliation). L'image ci-dessous illustre la disposition des éléments sur les pages de test (voir également Forex et programme d'affiliation). Notez que tous les éléments de test ne sont pas sur la même page (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). La méthode Taguchi fonctionne mais mesure le taux de conversion des pages individuelles et calcule le degré d'incrémentation de chaque élément dans l'achat (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). La méthode recombine ensuite les éléments pour en faire la copie optimale.
Le test de trois éléments crée 4 versions de la page qui doivent être exécutées simultanément et les conversions doivent être suivies. Tester 7 éléments signifie créer 8 versions de la page Web qui doivent être exécutées simultanément et les conversions doivent être suivies. En fonction du nombre de conversions, le nombre minimum d'impressions pour chaque page à exécuter est de 350 visiteurs (voir aussi Forex & Affiliate Program). S'il n'y a que quelques conversions, le test devra s'exécuter encore plus longtemps pour créer une marge statistiquement significative.
Saisissez le taux de conversion de chaque exécution de page de test. Si la différence de taux de conversion n'est pas statistiquement significative, l'AdComparator n'est pas en mesure de terminer l'analyse (voir également Forex & Affiliate Program). Les résultats finaux du test montrent la meilleure option pour la nouvelle page et l'influence de chaque élément (voir aussi Forex et Dropshipping). Dans l'exemple, les deux annonces avec le paragraphe d'ouverture d'origine ont fait beaucoup mieux, elles ont donc été dérivées pour être l'élément le plus influent de la page de destination globale (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). L'annonce avec l'offre 2 doit avoir fait beaucoup mieux (l'annonce avec le paragraphe d'ouverture 1 et l'offre 2 a fait beaucoup mieux que les autres annonces). Enfin, les annonces avec le titre 2 ont fait mieux que les annonces avec le titre 1.
La meilleure annonce dérivée du test serait une combinaison du paragraphe d'ouverture 1, de l'offre 2 et du titre 2. Bien que les résultats soient identiques à ceux de l'annonce 3 dans cet exemple, le test dérive parfois une annonce inattendue et nouvelle.
Interaction variable
Enfin, on parle peu d'occurrence connue sous le nom d'interaction variable. L'interaction variable se produit lorsque différents éléments de test interagissent de manière aléatoire ou intentionnelle et influencent les résultats des tests (voir également Forex & Affiliate Program). Les meilleurs exemples d'interaction variable sont vus dans la publicité contextuelle lorsqu'une annonce est associée par inadvertance à un magasin inapproprié (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Mais les spécialistes du marketing doivent rechercher ces interactions entre leurs éléments et observer comment ces interactions peuvent influencer les conversions.
Optimiser votre page d'accueil: À emporter
Bien que l'optimisation de la page d'accueil et de la page de destination puisse être délicate, l'importance d'augmenter votre taux de conversion de quelques dizaines de points de pourcentage ne peut être surestimée (voir également Gagner de l'argent avec le Forex). Plusieurs grands sites existent qui peuvent aider les entreprises à optimiser, Offermatica (Offermatica) qui a été récemment acquis par le géant de l'analyse Omniture, et Site Tuner (Sitetuners) (voir aussi Gagner de l'argent avec le Forex). Ces deux entreprises facturent un biais de partage des revenus et sont toutes deux largement respectées.
