Points à garder à l'esprit lors de la création d'une campagne de marketing sur les moteurs de recherche.
Contenu
Mots clés
Requête large
Phrase Match
Correspondance exacte
Stratégies de mots clés
Niveaux de qualité et enchères de mots clés
Annonces et groupes d'annonces
Réseaux de recherche
À emporter
Search Engine Marketing (SEM) est le publipostage direct du marketing Internet (idem Make Money with Affiliate Program). Alors que certains experts estiment que l'objectif principal de SEM est les campagnes de sensibilisation, la plupart des gens utilisent SEM pour diriger le trafic vers une page de destination spécifique et se concentrer sur les conversions (voir également le programme Forex et d'affiliation). Le SEM peut être très coûteux, mais les performances peuvent être facilement surveillées et les campagnes peuvent être modifiées rapidement.
Le marketing par moteur de recherche (SEM), également connu sous le nom de recherche payée ou Pay Per Click (PPC), est un placement payant d'annonces sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP) (voir également Gagner de l'argent avec le Forex). En payant plus, l'annonceur peut positionner ses annonces en première position sur la page de résultats des moteurs de recherche (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Actuellement, Google détient la part de marché la plus élevée de la recherche avec 78,23% suivi de Yahoo avec 11,23% de la recherche et de MSN avec 5,36% (1).
marketing sur les moteurs de recherche: Mots clés
Les mots clés sont la base des campagnes de marketing sur les moteurs de recherche et les éléments de base de l'ensemble de votre campagne. De nombreux experts en marketing sur les moteurs de recherche peuvent créer une campagne réussie simplement en ayant une liste de mots clés large et diversifiée (voir aussi Forex et Dropshipping). Un mot-clé est un mot ou une série de mots que le moteur de recherche fait correspondre à la requête que l'utilisateur saisit dans le moteur de recherche.
Il existe trois types de correspondance différents que le moteur de recherche utilise pour faire correspondre les mots-clés des annonceurs aux requêtes des consommateurs (voir également le programme Forex et d'affiliation).
Requête large
Les correspondances larges sont le plus large éventail de combinaisons de matchs (voir également le programme Forex et d'affiliation) (voir également Gagner de l'argent avec le Forex). Si le mot clé de l'annonceur est «pilule minceur», toute combinaison de requêtes des consommateurs déclenchera l'annonce des annonceurs: -sans argent- «pilule minceur bon marché», «descriptions des pilules minceur» ou «pilules d'escroquerie diététique».
marketing sur les moteurs de recherche: Phrase Match
La correspondance d'expression est similaire à la correspondance large, mais le consommateur doit saisir le mot clé dans l'ordre exact en tant que mot clé de l'annonceur. Si le mot-clé est "pilules amaigrissantes", "pilules amaigrissantes bon marché" déclenchera l'annonce, "descriptions des pilules amaigrissantes" déclenchera l'annonce, mais "pilules amaigrissantes pour maigrir" ne déclenchera pas l'annonce car le mot clé est brisé.
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Correspondance exacte
La correspondance exacte est le type de correspondance le plus ciblé, car le consommateur doit saisir la requête exacte en tant que mot clé de l'annonceur. Si le mot clé de l'annonceur est «régime japonais», les requêtes «pilule minceur japonaise», «régime japonais rapide» ou «régime politique japonais» ne déclenchent pas la publicité (voir aussi Forex et Dropshipping). Seule la requête «régime japonais» déclenchera le déclencheur du mot clé «régime japonais».
Stratégies de mots clés
Il a été déterminé que 90% des requêtes concernent des informations plutôt que des recherches. Seulement 10% des recherches concernent un achat consommateur (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Les annonceurs souhaitent donc restreindre au maximum les requêtes de recherche (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Cependant, environ 50% de toutes les recherches sont uniques (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Ainsi, si la liste de mots clés d'un annonceur est trop ciblée, le commerçant aura du mal à trouver du trafic. Il y a donc de bons et de mauvais éléments à faire une liste trop ciblée. La plupart des annonceurs utilisent la correspondance large ou créent une longue liste de mots clés exacts.
L'annonceur est facturé lorsqu'un consommateur clique sur l'annonce marketing sur les moteurs de recherche et visite le site Web de l'annonceur (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Ce type de tarification est appelé CPC ou coût par clic. De plus, les moteurs de recherche ont introduit le CPM, qui signifie coût pour mille (M est le caractère romain pour mille) et facture l'annonceur pour 1000 impressions d'une publicité (voir aussi Forex et Dropshipping). CPA et CPL, qui correspondent respectivement au coût par acquisition et au coût par prospect, ne facturent l'annonceur que lorsqu'une action prédéfinie a eu lieu, généralement une conversion ou une inscription par e-mail après que le consommateur a cliqué sur l'annonce de l'annonceur.
Les mots clés doivent être basés sur les services ou produits d'une entreprise spécifique (voir également le programme Forex et d'affiliation). La plupart des propriétaires d'entreprise font l'erreur de choisir des mots clés très larges qui sont très coûteux (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation) (voir aussi Gagner de l'argent avec le Forex). Il existe certains marchés où les mots-clés sont intrinsèquement très chers (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation) (voir également Gagner de l'argent avec le Forex). Les mots clés hypothécaires et d'assurance, par exemple, peuvent aller de 20 $ à 30 $ par clic.
Niveaux de qualité et enchères de mots clés
Les mots-clés sont tarifés dans un style d'enchères avancé qui peut être très déroutant pour les nouveaux arrivants en raison de deux variables indépendantes appelées scores de qualité qui sont rarement discutées par les moteurs de recherche (voir aussi Forex & Affiliate Program). On sait peu de choses sur le fonctionnement des scores de qualité (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). La plupart des spécialistes du marketing sur les moteurs de recherche conviennent qu'il existe deux scores de qualité différents qui influencent le prix et la position de l'offre.
Si l'annonceur enchérit sur le mot-clé "recettes de salade de poulet" et associe l'annonce à une page contenant une recette de salade de poulet, le mot-clé attribuera au mot-clé un score de qualité "Bon" (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Si le mot clé "recettes de salade de poulet" renvoie à une page contenant des recettes génériques, le mot clé peut avoir un score de qualité "Ok" et l'annonceur devra enchérir plus. Si l'annonceur associe le mot-clé "recettes de salade de poulet" à une page sans recettes ou à une page avec beaucoup d'images et rien d'écrit dessus, le mot-clé se verra attribuer un faible niveau de qualité et l'annonceur devra payer plus pour être classé. la même position qu'un mot-clé avec un score de qualité «Bon» (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation) (voir aussi Gagner de l'argent avec le Forex). En outre, le mot clé peut avoir une enchère minimale de 5 USD ou 10 USD uniquement pour afficher l'annonce si son niveau de qualité est médiocre.
La raison pour laquelle les moteurs de recherche font cela est d'encourager les annonceurs à créer un lien vers la page la plus pertinente pour ces mots-clés (voir aussi Forex & Affiliate Program). Ce mot clé et la pertinence de la page de destination améliorent l'expérience utilisateur.
L'autre type de score de qualité aide les moteurs de recherche et l'annonceur. Si l'annonce est bien rédigée et que les utilisateurs cliquent sur l'annonce, les moteurs de recherche placeront l'annonce dans une position plus élevée où davantage d'utilisateurs pourront cliquer dessus pour le même prix (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Les moteurs de recherche déplacent les publicités de cette manière, car ils gagnent de l'argent à chaque fois qu'une annonce est cliquée. C'est bon pour l'annonceur, mais la publicité et le succès de la campagne doivent être basés sur l'efficacité de l'atteinte d'un objectif (voir aussi Hébergement Web et vente aux enchères de noms de domaine). Si l'annonce n'obtient que des clics mais que peu d'utilisateurs achètent votre produit ou service, votre annonce devra peut-être être réécrite pour attirer plus de clients et moins de navigateurs.
marketing sur les moteurs de recherche: Annonces et groupes d'annonces
Pour s'assurer que les mots-clés sont liés à des pages et des publicités pertinentes, les moteurs de recherche ont créé un moyen de classer les mots-clés appelés groupes d'annonces (voir également le programme Forex et d'affiliation). Les groupes d'annonces sont un moyen d'organiser des mots clés similaires et des publicités pertinentes (voir également Forex et programme d'affiliation). Plus les groupes d'annonces sont organisés, meilleures sont les performances de la campagne.
Si une entreprise possède trois produits et ne souhaite avoir que trois mots clés, "Décorations d'Halloween", "Décorations de Noël" et "Décorations d'anniversaire", l'entreprise peut configurer tous les mots clés pour créer un lien vers sa page d'accueil (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation ). La meilleure façon d'organiser leur campagne serait de créer trois groupes d'annonces, Halloween, Noël et Anniversaire, et de pointer les mots clés de ces groupes d'annonces vers une page conçue pour chaque produit.
Ceci est également important car les publicités peuvent être uniques pour ce groupe d'annonces. Ainsi, pour les utilisateurs à la recherche de décorations de Noël, le mot clé de l'entreprise serait déclenché et une publicité écrite spécifiquement pour le groupe d'annonces de Noël serait affichée. Une publicité de Noël spécifique aurait un taux de réponse plus élevé qu'une publicité générique pour les décorations et un taux de réponse bien meilleur qu'une publicité écrite pour Halloween.
marketing sur les moteurs de recherche: Réseaux de recherche
La plupart des moteurs de recherche sont interdépendants et partagent des informations via une série de partenariats (voir aussi Forex & Affiliate Program). Google dispose de trois niveaux de réseaux que les annonceurs doivent désactiver.
Les réseaux de contenu sont des éditeurs dont les publicités sont fournies par les moteurs de recherche (voir également le programme Forex et d'affiliation). CNN et MLive seraient des exemples d'éditeurs sur le réseau de contenu de Google. Si l'annonceur enchérit sur le mot-clé «sièges d'appoint» et que l'éditeur rédige un article sur les sièges d'appoint, l'annonce peut être affichée sur cette page (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Les réseaux de contenu ne peuvent afficher qu'un nombre limité d'annonces.
Il y a généralement deux choses importantes à prendre en compte lors de l'utilisation des réseaux de contenu (voir aussi Forex et programme d'affiliation). Les publicités ont un taux de réponse bien pire car l'utilisateur recherche passivement des informations au lieu de les rechercher activement (voir aussi Forex et Dropshipping). Deuxièmement, les utilisateurs ont tendance à répondre à un type de publicité différent de celui des réseaux de recherche (voir également le programme Forex et d'affiliation). En général, les annonces sur le réseau de contenu sont plus sensationnelles que sur le réseau de recherche. Les publicités sur le réseau de contenu doivent également présenter une enchère inférieure à celle du réseau de recherche en raison du taux de réponse inférieur.
Les réseaux de recherche sont d'autres sites qui louent la technologie de recherche de Google. Si vous recherchez des informations sur AOL, AOL affiche les résultats et la publicité de Google (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Le réseau de recherche a un taux de réponse similaire, mais Google vous permet toujours de le désactiver.
Le dernier niveau est le réseau Google principal. Le réseau Google est également considéré comme faisant partie du réseau de recherche, mais l'annonceur peut choisir de n'utiliser que la recherche Google.
marketing sur les moteurs de recherche: À emporter
Le marketing par moteur de recherche est à plusieurs niveaux et chaque aspect nécessite des stratégies spécifiques pour réussir. Le plus important est de planifier vos objectifs à l'avance et de toujours garder l'efficacité en perspective (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Réduire le trafic en désactivant les annonces, les mots clés et les réseaux publicitaires augmentera le taux de conversion, mais cela peut diminuer le profit global en diminuant davantage les revenus que les dépenses publicitaires.
