Analyse comparative de la stratégie de vos concurrents
La création d'une analyse concurrentielle a radicalement changé au cours des deux dernières années avec la croissance d'une culture Internet omniprésente. Lorsque les consommateurs ont la possibilité de naviguer en ligne aussi facilement qu'ils peuvent parcourir les rayons de céréales d'un supermarché, les entreprises doivent se rendre compte qu'il y a un changement dans les habitudes de consommation et reconnaître ces changements dans les modèles de recherche et planifier votre entreprise en conséquence.
Contenu
Fond
Analyse de la concurrence
Recherche SERP et test de mots-clés
Analyse large des concurrents
Recherche de niche
Cet article concerne la façon de gagner de l'argent en ligne avec le Forex, l'hébergement Web, les enchères de noms de domaine, le stationnement de domaine, le programme d'affiliation et le dropshipping
La création d'une analyse concurrentielle a radicalement changé au cours des deux dernières années avec la croissance d'une culture Internet omniprésente (voir également le programme d'hébergement et d'affiliation). Lorsque les consommateurs ont la possibilité de naviguer en ligne aussi facilement qu'ils peuvent parcourir les rayons de céréales d'un supermarché, les entreprises doivent se rendre compte qu'il y a un changement dans les habitudes de consommation et reconnaître ces changements dans les modèles de recherche et planifier votre entreprise en conséquence. Le marché le plus traditionnel, bien qu'il soit toujours utile pour sensibiliser les clients, est passé à une nature passive, tandis qu'un nouveau type de «marketing de pertinence» est devenu de plus en plus important pour engager les consommateurs.
Analyse concurrentielle pour les entreprises Internet: Fond
Traditionnellement, lorsqu'un consommateur entrait dans un magasin, si vous stockiez le produit et offriez un prix compatible et un service client décent, le consommateur deviendrait un client et une série de points de contact marketing et l'entreprise et le client développeraient un modèle supplémentaire de service de suivi et vente.
La plupart des magasins physiques ont vu leur site Web comme une extension de la métaphore du magasin et ont construit leur présence en ligne dans une architecture similaire à leur emplacement physique. Les développeurs ont construit l'expérience de la boutique en ligne en s'attendant à ce que les clients entrent par leur porte d'entrée, la page d'accueil, accèdent à la section du magasin où ils trouveraient leur produit, la catégorie ou sous-catégorie, et achèteraient leur produit s'ils trouvaient l'expérience client. satisfaisant et le prix comparable.
Cette stratégie a peut-être fonctionné au départ, mais le problème est de nos jours, les consommateurs ne font pas leurs achats comme ça (voir aussi Forex & Affiliate Program). 70% des consommateurs commencent à rechercher des informations à l'aide des moteurs de recherche (voir également le programme Forex et d'affiliation). 80% de ces recherches sont informatives et recherchent des informations sur un sujet, un problème ou une solution. 10% des recherches de consommateurs sont de navigation, les personnes recherchant des informations qu'elles ne peuvent pas trouver mais anticipent la recherche (idem Make Money with Affiliate Program). Les derniers 10% des utilisateurs de moteurs de recherche recherchent un produit ou un service particulier; recherches transactionnelles.
Les consommateurs accèdent rarement à une boutique en ligne dans le but de faire un achat immédiatement (voir également Gagner de l'argent avec le Forex). De nombreux consommateurs connaissent Amazon et peuvent accéder à leur site Web pour effectuer un achat ou lancer leur recherche, il en va de même pour Ebay, mais le détaillant a très probablement bâti sur une série de relations, y compris l'achat précédent, et les visites des consommateurs. ces sites car le consommateur se rend compte:
1) Le service dispose d'un vaste inventaire et les articles difficiles à trouver sont plus que probablement disponibles à la vente.
2) Le détaillant a une excellente réputation et le service devrait être satisfaisant.
Habituellement, les clients utilisent un moteur de recherche pour trouver le produit ou le service qu'ils recherchent. Le moteur de recherche trouve les pages pertinentes basées sur un algorithme propriétaire et affiche ces pages Web pour le consommateur (voir également Gagner de l'argent avec le Forex). Le consommateur parcourt ensuite une série de liens basés sur la pertinence par le moteur de recherche et un système d'enchères complexe pour les annonceurs jusqu'à ce qu'ils trouvent le produit ou les informations qu'ils recherchent.
Pour visualiser ce processus, imaginez un instant vouloir une «chaise berçante en cèdre». Immédiatement, vous pouvez être dans un magasin Target dans une allée de meubles en cèdre à la recherche de meubles. Le moment suivant, vous pouvez être chez Walmart pour regarder des meubles en cèdre. Quelques secondes plus tard, le consommateur pourrait être à Meijer et regarder des meubles en cèdre (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Si le consommateur ne voit pas le style de mobilier qu'il aime, il quitte le magasin, pas seulement l'allée, et passe chez un concurrent. Si le consommateur finit par visiter une allée avec des «têtes de lit en cèdre», et non des «fauteuils à bascule en cèdre», il quitte le magasin (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Le consommateur peut visiter une douzaine de concurrents en quelques minutes et affiner et reformater sa recherche.
Analyse de la concurrence
Pour analyser correctement les concurrents d'une entreprise, il existe trois méthodes distinctes pour vous aider à trouver une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces).
1) Recherche SERP et test de mots-clés pour trouver votre marché et votre plan d'attaque.
2) Analyse globale de l'entreprise pour trouver vos concurrents et faire une première analyse de la difficulté.
3) Recherche de niche pour trouver la stratégie de votre concurrent.
Recherche SERP et test de mots-clés
La recherche SERP et les tests de mots-clés sont une manière compliquée de dire trouver les expressions que votre client utilise pour trouver les produits qu'il recherche. L'aspect le plus difficile de ceci est que beaucoup d'expressions et de mots-clés sont tout simplement trop difficiles à classer sur n'importe quel moteur de recherche par rapport aux détaillants établis (voir également le programme Forex et d'affiliation). De plus, les écoles et les institutions gouvernementales reçoivent une quantité démesurée de «poids» qui leur permet alors de se classer organiquement plus haut dans les moteurs de recherche que chez les détaillants (voir aussi Forex & Affiliate Program). En plus de la difficulté, la plupart des petits ou nouveaux détaillants sont en concurrence avec les fabricants établis et les grands détaillants et le problème et semblent vexants et frustrants pour les petites entreprises.
Par exemple, une recherche de «sièges d'appoint» sur Google affiche le SERP suivant, ou page de résultats du moteur de recherche:
Les résultats de la recherche payante sont affichés en haut de la page (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Google a ensuite affiché les trois principales recherches de produits pour Google Base (anciennement Froogle) (voir également Forex et Dropshipping). Enfin, les deux principales recherches biologiques concernent l'association gouvernementale, la NHTSA. Si vous deviez continuer à faire défiler la page, le lien suivant serait pour EliteCarSeats, un détaillant spécialisé dans les sièges d'auto, HowStuffWorks et le site d'information, Amazon et Walmart.
Sur la droite de l'écran, Google affiche le nombre de pages pertinentes qu'il a trouvées pour les «sièges d'appoint», soit environ 1,4 million. Si les «sièges d'appoint» étaient une montagne, il y aurait 1,4 million de marches.
En outre, vous pouvez voir à quel point ces étapes sont «fortes» ou difficiles à franchir en utilisant le propre système PageRank de Google. Un plug-in Firefox appelé SEO Quake peut facilement afficher ces informations dans le navigateur Web. La plupart des sites ont un PageRank moyen de 3, les sites avec un PageRank de 7 sont extrêmement difficiles à gravir, les sites avec un PageRank de 9 sont presque impossibles (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Google base le PageRank sur le nombre de sites liés à un site particulier et la popularité des sites liés à un site (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Un lien de CNN, avec un PageRank de 9, est beaucoup plus précieux qu'un formulaire de lien MLive, avec un PageRank de 5. De plus, être lié à un site auquel Google donne un PageRank négatif peut nuire à votre site.
Ce que le détaillant doit faire est:
1) Trouvez une phrase avec beaucoup de recherches
2) Assurez-vous que la phrase comporte quelques pages ou "étapes" pertinentes dans Google
3) Assurez-vous que la phrase a des concurrents faibles
En utilisant un outil appelé WordTracker ( http://freekeywords.wordtracker ), les détaillants peuvent voir que l'expression «coupon de nourriture pour chiens» a 2 797 recherches quotidiennes (voir aussi Forex et programme d'affiliation) (voir aussi Gagner de l'argent avec Forex). De plus, la recherche ne renvoie que 319 000 pages Web de Google (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). Beaucoup de gens recherchent des informations sur les «coupons de nourriture pour chiens», mais il y a très peu d'informations à ce sujet sur Internet.
Enfin, en utilisant à nouveau SEO Quake, vous pouvez voir que les trois concurrents les plus élevés ont un PageRank très faible et sont essentiellement très faibles.
• Doggiecoupon a un PageRank de 3
• Nutroproducts a un PageRank de 3
• Giveabowl a un PageRank de 4. Il a peu de pertinence avec les «coupons de nourriture pour chiens» mais est lié à Purina.
Analyse large des concurrents
L'analyse large des concurrents consiste en un examen plus approfondi des concurrents afin de déterminer la probabilité que vous puissiez les classer sur Google (voir également Programme d'hébergement et d'affiliation). La plupart des informations nécessaires pour effectuer une analyse approfondie sont fournies par le SEO Quake et nous examinerons ce que signifie chaque section et pourquoi elle est importante.
Voici les résultats de Doggiecoupon SEO Quake:
• PR: -sans argent- 3 - PageRank de Google de 3, mesure d'autorité de Google.
• I: -sans argent- 43 - Nombre de pages indexées par Google (voir aussi Hosting & Affiliate Program). Les votes de lien depuis un site peuvent influencer le classement, mais comptent pour moins que les liens d'autres sites (voir aussi Forex et programme d'affiliation). Un grand nombre de pages peut également «diluer» le PageRank d'un site Web Google.
• L: -sans argent- 2 100 - Nombre de liens entrants selon Yahoo pour cette URL (VOIR AUSSI HÉBERGEMENT WEB ET VENTE AUX NOMS DE DOMAINE). Chaque lien entrant compte comme un vote.
• LD: -sans argent- 2 148 - Nombre de liens entrants pour l'ensemble du site Web.
• I: -sans argent- 405 - Nombre de pages indexées par Live Search, le moteur de recherche de MSN.
• Classement: -sans argent- 1687543 - Classement Alexa d'Amazon basé sur la quantité de trafic. Baissez le mieux. Est biaisé vers les sites technologiques et est de peu d'importance.
• Âge: -sans argent- n / a - Âge du site Web (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Les sites plus anciens sont généralement mieux classés.
• I: -sans argent- 0 - Nombre de pages indexées par Del.icio.us
• Whois - Informations d'enregistrement sur le site. Ces informations peuvent être masquées.
• Source - Pour afficher le code source.
• Plan du site: -sans argent- pas- Un plan du site est utilisé par les moteurs de recherche pour indexer un site (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Chaque recherche devrait en créer une.
Le but de votre stratégie de marketing internet est de construire un large réseau de sites web interconnectés -sans argent- et d'augmenter le nombre de pages indexées par le moteur de recherche et, progressivement au fil du temps, d'augmenter l'authenticité de vos sites avec Google (voir aussi Hébergement & Programme d'affiliation). En comparant doggiecoupon et le score SEO Quake d'Apple, il est facile de voir qu'Apple a plus de liens entrants, est mieux indexé et est considéré comme un meilleur site d'autorité (voir aussi Programme d'hébergement et d'affiliation). Apple serait beaucoup plus difficile à surclasser.
Analyse concurrentielle pour les entreprises Internet: Recherche de niche
La recherche de niche est une série de recherches qui peuvent être effectuées dans Yahoo pour trouver les liens entrants «forts» de vos concurrents et leurs stratégies (voir aussi le programme Forex et d'affiliation). Ann Smarty couvre cela avec brio dans son article Lien avancé: -sans argent- Opérateur pour explorer les backlinks de vos concurrents (searchenginejournal / advanced-link-operator-to-explore-your-concurrents-backlinks / 6966 /). Ce que vous recherchez, ce sont les «votes» les plus forts des autres sites vers vos sites concurrents (voir également le programme Forex et d'affiliation). En ajoutant et en modifiant des chaînes de requête dans les recherches Yahoo, vous pouvez trouver des liens importants vers vos concurrents et découvrir leur stratégie.
Pour doggiecoupon, il serait important de trouver quels autres sites renvoient à leur site en utilisant les mots-clés «coupons de nourriture pour chiens» (SEO Quake montre que Yahoo a 2 100 liens entrants). En saisissant la requête suivante dans Yahoo, «lien: doggiecoupon / -site: doggiecoupon inurl: chien + nourriture + coupons», le moteur de recherche affiche les liens vers doggiecouupon mais exclut les liens de doggiecoupon. Le SERP pour Yahoo affiche les résultats suivants:
Nous pouvons voir que cela renforce le fait que doggiecoupon est un concurrent faible puisque la plupart des liens entrants ont peu de pertinence (voir aussi Hosting & Affiliate Program). Les informations de Yahoo peuvent être particulièrement révélatrices pour des mots clés extrêmement compétitifs ou pour les grands détaillants qui ont une stratégie de référencement très développée et ajustent constamment leurs campagnes.
En utilisant ces trois techniques, une entreprise devrait être en mesure de construire une analyse concurrentielle approfondie et, espérons-le, trouver des failles dans l'armure de son concurrent.
